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“校园大战”提前开打:中国联通联手产业链对抗中国移动

编辑:互联网营销网时间:2019-09-08 10:05:29阅读次数:

  每年开学季,三大运营商摆摊卖卡、接待营销、扫楼营销的身影,已经成为一道“靓丽”的风景。为了争夺新生这一增量市场,运营商可谓绞尽脑汁,包括录取通知书里面夹SIM卡、购机入网送话费、送礼品、充话费送手机等,甚至互相广告攻击乃至大打出手,完全没有“垄断企业”的风范。

  过去校园营销比拼的是资金实力,基于历史原因,中国移动是校园市场最强势的运营商,大约占到70%的份额。不过,去年7月国资委要求运营商在三年内连续削减20%的营销费用,校园市场也迎来了重新划分蛋糕的机会。昨日,中国联通联合多家互联网公司、终端厂商召开校园产品上线发布会,今年的“校园大战”提前开打。

  聚合产业链资源

  学生是重要的通信消费群体。根据教育部和国家统计局公布的数据,2010-2014年期间高校学生规模逐年扩大,预计2015年将达到5500万,通信市场价值超过千亿元,考虑到中等职业院校、学校教职员工及家属群体,用户和市场规模更大。不仅如此,高校学生也是潜在的高端客户群体、重度互联网APP使用群体。

  在昨日的发布会上,中国联通推出了“互联网+”2015年校园营销计划,包括三个方面差异化特征。一是“3+11+12”计划,将互联网合作伙伴的业务纳入基本套餐,包括39元优酷视频卡、36元酷狗音乐卡、36元沃游戏卡三个专署冠名套餐;通过众筹选出的腾讯视频、爱奇艺等11个互联网应用流量优惠;12个开放资源联合促销计划,面向学生群体,共享资源开展联合营销行动。

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  二是携手乐视为校园用户打造终端+应用+业务的生态手机乐1联通版,仅需1899元,即可获得乐1手机一台,1899元话费和72G4G流量和价值490元的乐视VIP年卡。三是与京东、天猫等电商多平台线上联合营销,为学生群体提供更多优惠。

  “如果我们不仅仅参与“互联网+”,我们就会被互联网的平台和应用边缘化,离用户越来越远,因此中国联通必须寻找和互联网应用和平台上的开放和合作。”中国联通副总经熊昱指出,“互联网+”2015年校园营销计划表明了中国联通敢于开放的态度,三个差异化都体现出一个共同的特点:跨界经营,跨界整合资源,跨界运营产品。

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  中国联通开放的姿态也获得了产业链合作伙伴的鼎力支持,昨天的发布会上,多家互联网公司高管出席,为联通校园产品发布壮声势。熊昱表示,首批合作的互联网公司共26家,接下来校园营销也希望合作伙伴深度地参与进来,线上线下携手推进,形成精彩纷呈的校园营销热点。“26家合作伙伴资源不同,重视程度也不一样,重点的区域也不一样,但是我们希望大家都拿出最大的诚意,携手共创一个新局面。”

  六大营销内容

  中国联通市场运销部总经理韦秀长昨日重点介绍了“互联网+”2015年校园营销计划的具体内涵。韦秀长表示,联通最近组织了高校学生市场调查,获得了6000份有效问卷,了解到当前高校学生选择通信产品的关键因素,分别是网络、应用、价格、终端和渠道。因此,中国联通“互联网+”2015营销计划,主要包括网络、应用、价格、终端、渠道、合作六大内容。

  网络层面,中国联通今年加速基站建设,预计到年底建成120万个基站,保证对全国2500多所高等院校和4000多个校园实现无线网络100%覆盖,其中“211”大学和五千人以上院校实现4G网络的100%的覆盖。应用层面,基于学生群体需求,首创社会化众筹模式和产品嵌入模式,与领先的视频、音乐厂商深度合作,推出了沃派校园视频卡、沃派酷狗音乐卡,沃派沃游戏卡三款全国统一冠名的互联网校园专署产品。

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  价格层面,推出了一系列的校园专署产品优惠和校园专署政策优惠。以三款全国统一冠名产品为例,按照标准价格组合,产品实际价格大概是230-240元,实际只向学生群体收取36-39元(每月),降幅达85%,此外还可以叠加优惠流量包。终端层面,针对学生群体推出乐1联通版、荣耀4C、中兴醉享、魅蓝Note2等高性能、高颜值的热销机型,办理业务赠送相应优惠。

  渠道层面,线上线下开展一体化校园营销,并联合国内知名电商打造联通校园专场活动。合作层面,中国联通建成业界领先的以客户关系管理系统为核心的全国集中运营平台,为校园市场产业合作提供了技术支撑,实现了业务合作的“一点进入、全国覆盖”。中国联通将以更加开放的姿态,携手产业链共同打造2015年校园生态圈。

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