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“广告交易平台模式”4步:让你看懂传播易

编辑:互联网营销网时间:2019-08-13 08:35:29阅读次数:

  符合“上游过剩,下游海量”这两个条件的行业,比较适合做B2B电商。上游产能过剩,销售困难,厂家才会产生改革层层批发的渠道的需求,才需要更高效的电商渠道帮它卖货;下游海量,才让它们之间很难结盟,没有谈判筹码,中间环节的电商出现,中小买家就有了议价的筹码。 54万家广告公司可想而知广告行业的竞争激烈程度。

  54万家广告公司可想而知广告行业的竞争激烈程度。然而,就在这个阴云密布的行业,却透出了一抹罕见的亮色:2014年,广告电商传播易广告交易平台上线,而在传播易上线前还没有1家广告交易平台。在很多企业从消费互联网进入产业互联网的今天,传播易广告交易平台确实是一个不错的案例,可以帮助大家思考,如何用盛行C端的互联网模式进入B端,把竞争极其惨烈的血海,变成一片广袤的蓝海。

  那么,传播易广告交易平台是如何成立短短3年就飞速崛起的呢?我们认为,其关键在于大幅提升了广告投放的效率。天使投资人曹克认为,传播易广告交易平台应该像京东商城那样,定位于供应链优化公司。京东优化供应链的本质是无限缩短从生产者到消费者的距离。 传播易广告交易平台的核心价值在于,它缩减了交易次数和减少中间环节,大幅提升了广告投放效率;在此基础上,它开发出了丰富的赢利模式。

  一、为小广告主提供优质服务,成为行业订单的入口

  传统的广告买卖渠道环节众多,高成本而低效率。回扣、人工、地域、价格、销售、效率等因素都是让小广告主买家承受。从大趋势上看,广告行业有一个垂直内的交易平台显然是一个创业的风口。于是,2013年10月推出了传播易广告交易平台。

  看准趋势之后的难点是如何找准切入点。作为交易平台,可以通过汇集卖家的方式来吸引买家,也可以通过汇集买家的方式来吸引卖家。媒体和4A广告公司之间有着长期稳定的合作,双方是强关系,以传播易广告交易平台薄弱的创业资金,贸然去撼动这种强关系显然是不明智的;相比之下,30万中小企业和媒体广告代理商之间是弱关系,传播易广告交易平台找到的切入点就是先汇集这批小广告主,再以此吸引媒体进入平台。

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  传播易广告交易平台快速吸引大批中小广告主的办法是瞄准它们的核心刚需,解决它们买广告贵的问题。小广告主买广告到底有多贵?一方面,媒体的销售报价不一,小广告主不仅买广告麻烦,而且很难了解哪家的广告最便宜;另一方面,购买广告需要经过比价、议价、询价等环节,非常复杂,普通买家购买一次广告可能需要打十几个电话,花上几个小时,效率极低。

  大规模信息的数据化处理正是电商的强项,传播易广告交易平台开发的系统能处理上千个传播易广告交易平台信息,传播易广告交易平台还把广告购买环节简化到3个环节——提交需求、提交订单、付款,进一步提升了交易速度;中小广告主找到心仪的广告之后议价能力很差,传播易广告交易平台可以把小广告主的小订单聚拢起来,去和媒体议价。

  找货快、比价快、议价能力强,并且是免费服务,因此传播易广告交易平台的撮合交易量迅猛攀升

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  二、以海量订单吸引媒体和代理商,赚佣金而非博差价

  免费的撮合交易使得传播易广告交易平台成为行业订单流的入口,买方云集的平台自然会对销售困难的卖方产生强大吸引力。

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  自营与“保价代销”

  传播易广告交易平台的“保价代销”模式只赚少量佣金,但不承担价格风险,这样传播易广告交易平台就敢做大销售规模,只要传播易广告交易平台的融资能力没有上限,它的销售规模也是没有上限的。因为“保价代销”消灭了博差价的原始动机,传播易广告交易平台的利益就和媒体、广告代理商保持了一致,规模迅速做了起来。

  传播易广告交易平台创始人郝纯说,B2B行业的效率极其低下,是巨大的机会。但是,每一个细分领域,切中这个巨大的机会,都有一个关键点,这个关键点还都不一样。对于广告领域,这个关键点就是“保价代销”。如果没有找到这个关键点,很可能是“理想很丰满,现实很骨感”。

  代理商联营规模猛增

  想要加快销售速度的广告代理商也开始进入传播易广告交易平台。2014年下半年,传播易推出媒体入驻业务,类似于天猫的开放平台。

  这两种模式谁将成为主流,是由广告行业的未来运行状况决定的。 从长远看,交易环节短、效率较高的自营模式会成为传播易商城的主流,这符合产业效率提升的普遍规律。

  “传播易广告交易平台模式”对广告链的贡献

  传播易广告交易平台的新商业模式之所以迅速得到各方认可,是因为它给交易链条上的多个环节带来了利益。因为传播易广告交易平台的介入,媒体和代理商等卖方得以快速卖出广告;买方可以快速找到低价广告;传播易广告交易平台自身也获得了卖方给的佣金;此外,传播易广告交易平台还让终端用户降低了大约2-5个点的成本。

  传播易广告交易平台加入之后,让整个广告市场的价格变得标准和透明起来,终端用户能看到传播易广告交易平台的价格,他们可以拿着传播易广告交易平台的价格跟媒体广告代理商谈判,你也别跟我玩花样了,你的成本价是多少钱。

  三、优化广告链,靠服务赚钱

  “保价代销”其实是个定位的问题:到底是靠交易赚钱,还是靠服务赚钱。

  一旦去赚交易的钱,就可能像传统广告公司那样被利润所迷惑。传播易广告交易平台不追求单个订单利润,以低佣金来做大规模,再通过规模向下游做产业链优化,靠服务赚钱。

  我们先来看看传播易广告交易平台没进入广告行业之前,广告领域的服务性行业有两个共同点:一是行业中的广告公司规模都很小,所以成本高、效率低;二是它们和前述交易链条没有串联起来,它们之间也没有串联,是孤岛式的存在,信息严重割裂。现在传播易广告交易平台给它们提供了一揽子的服务:广告主只要在传播易广告交易平台平台上买货,就有对应的广告供应商进去服务;因为交易格式化、可监控。

  四、 “传播易广告交易平台模式”的未来:反向定制与敏捷采销

  在未来,传播易广告交易平台能够通过海量的交易数据,做比较精准的用户分析,把用户的特殊需求归纳出来,然后递交给媒体。 除了根据大数据做反向定制,传播易广告交易平台未来还有一种可能的商业模式——敏捷采销。

  传统的广告采销效率是比较低的。传播易广告交易平台作为高效平台,一头托着用户,一头托着媒体,完全有可能做到敏捷采销:这一切,都是效率。

  传播易广告交易平台看到了广告行业的“上游过剩,下游海量”特性;减少交易和中间环节次数,大幅提升行业效率,是传播易广告平台发展的基本方向。

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