您所在的位置:首页 > 广告营销

热点推荐

最新推荐

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

编辑:互联网营销网时间:2019-02-15 14:01:05阅读次数:

搞清楚这些八个问题,节省您的广告和营销预算的50%!
搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

本文适用于谈论市场营销,运营,广告,新媒体,文案等。。无论是对于营销人,还是运营商,如何做市场营销一直是一个话题将与广告学。如何最大限度地发挥广告的营销效果是很多人都在疯涨时代的梦想,尤其是现在在在线和离线流量费用。

广告很难啊,不按50%讲究一个浪费的营销成本,甚至所有废物。

怎么做?

我们在这里八项建议,通过血液和眼泪所有的伤心地。

首先,它可以挂起来还没有开始销售

在稀缺的关注这样一个时代,大家都在忙,不要指望别人正在等待您的营销广告每天都会出现。他很忙,大概是上厕所可能别人说话,也可以读报纸,可能是在朋友的刷微信圈,它可能看起来微博热点,也可能是在其他的广告吸引 。

这个时候,你的脸广告是你想吸引他的人一个非常分散注意力,让他来关注你的身体。

如何吸引它?

(1)相关的我

你在街上,整条街都是人来人往,你喊,“美味的饼干”和“走过路过不要错过,”可能有一些人会被吸引到你。但是,如果你站在大街上,大声地喊“美女帅哥关注!“可能会更好。如果糙理不糙。

人们永远会关心与他们相关的东西,他们不会在乎你在跟其他。因此,为了吸引马上他自己的广告,“他有关,”这肯定是一个不错的选择。

事实上,大多数我们所看到的正是这样的广告:

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

一项研究还发现,人的大脑,被称为海马的大脑有一件事,会自动过滤和筛选,我们得到的信息,以及那些密切相关的自己,或相反,信息往往可以通过颠覆认知筛查。

(2)视觉吸引力

为了吸引注意力,视觉广告/包装也很重要,这是最直观的影响,不看在瞬间看到。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

这里分为两点:

1)自己独特的

与众不同的视觉,你不需要做与世界不同(可以做最好的),你只需要一个不同的竞争产品,这可能是产品包装,营销,包装的一大精髓,太。例如:耳机线是大多是黑色的之前,我们都习惯了,并且是在iPod具有完全相反的颜色,只谈论其功能,质量等后,立即得到了很多的关注。

每个人都感到惊讶,“原厂原装耳机线可制成白色”。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

有所不同,为了站立,最好的办法是不要让这一类类别,相同的广告。

2)与周围的广告

其他时候,我们并不需要必须创造自己的完全不同,因此,取决于周围的环境他们的广告可以是。形成视觉对比,吸引眼球。例如:淘宝的广告是很常见的,卖家会观察那些在搜索结果页面的广告排名中名列前茅,然后迅速使自己的广告。

他们发现,大多数广告是橙色的,他们可以做一个绿色的广告图片; 发现大多数的广告将美,他们的广告可以在图是一个很大的数字 。

这个时代,你不仅有你的竞争对手竞争的产品,但都抓住用户的注意力与您的产品。

注意解决的问题,另一个问题马上就到了,这导致2点。

二,什么是你的核心广告的目的?

做营销,我不会说话非常高级的战略层面,至少你要清楚你的营销活动重点解决的核心问题是什么。

在这里,有必要从三个方面:

(1)不存在相关的用户需求

对于绝大多数的主流产品,市场需求是存在的。然而,许多用户不知道他们有需求,或者需求没有被激活。

在这种情况下,广告的目的是在他没有注意激活用户的需求,你说他们的产品更加独特的优势,说更多的激励措施都无济于事。

这一次,广告的重点是必须告诉他,“你为什么要使用此产品”,“该产品可以帮助你改变什么现在是一个头疼的问题”,“使用本产品后,你的生活会怎样发生”等 。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

(2)用户有需求,但你不知道

目前大多数商家的广告是这样的目的,相当大的市场,有很多用户的需求,但最可怕的是,那些谁不知道你的存在的需求,你的产品还没有参加比赛了昏倒。

这一次,广告的目的是让消费者记住你的品牌,记住你的产品,请记住,你的产品是干什么的,记住,你的产品有什么明显特征。

那些关注该产品,对品牌的冲击点,抢占注意点了,此时可以批注。例如:“东半球最好的手机”,“把1000首歌在你的口袋里”,“三次绕地球”等很快就会让用户记住的产品。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

一定要注意,做人流曝光不把一个品牌或产品名称摆起来就行了,但你的产品有记忆点,让用户记住的不仅仅是一个名字更多,但他XX的解决方案疼痛的名字点,这是有道理的。

不要成天追求极致的广告,搞什么造神运动,您的最终产品不记得用户,根本不知道是干什么的,它可以被称为一个悲剧。

(3)用户知道你,但我知道别人

还有一种情况是,有某些类型的消费者的需求,了解你的产品,但我知道其他人,绝大多数市场的竞争都发生在这里。

这一次,广告的目的是让消费者看到你的强大的卖点,突出你的产品,强大的品牌,价格,差异化功能,或旧法律的事情感情的突出优势,等等。

在这一阶段,各门派大招在一起,你有一个差异化,高性能我有; 你必须强迫感的风格,我要送力量; 你有切身感受,我有粉丝经济; 你所拥有的技术专利,我有一个明星代言 。它实际上是前一阶段的增强版。总之,这里的广告,让用户知道“为什么选我”,“我不喜欢的是那些性感的婊子外”。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

无论如何,你需要注意:你的产品现在这个阶段?这一阶段侧重于你的目的是什么广告?

第三,需求不匹配的努力是徒劳的

很多时候,我们做的确实不错广告,产品和服务确实得到用户的认可,但他们就是不买。

一个可能的原因是:真的有这样一个用户需要它?如果没有需求,那么再好的产品,当然,他们有没有兴趣。

因此,对于您的服务或产品,您不妨仔细想想下一个问题的房子 - “你的产品是什么样的场景,产品什么样的形式,满足了任何用户的需求。”。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

想想吧,能走了不少弯路,用一句话总结了最好的产品定位,你不能一概而论,如何满足用户需求?

请记住,在业界具有警告的传播说:从来没有用户钻直径的5毫米,但在直径钻孔5毫米。

如果你没有找到用户,广告和包装点错了的真正需求,这是事倍功半,甚至筛子,不能看到效果是正常的。

这一年,在福特的例子,“如果你问消费者他们想要什么?他们会告诉你,我要马跑得更快!“而事实上,消费者的需求其实并不是一个教练,但速度快,速度更快。因此,汽车应运而生,以满足消费者的需求。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

总之,钱在产品包装上花了好了,宣传也非常好,有很多的人都承认,但如果没有匹配和用户的真正需求,可能会失去用户的很大一部分,你做无法连接线,如何不间断电源?

因此,有需求的广告集中后,让消费者如何难忘它?这导致第四点我想说的。

四,您有重复的重复广告?

大众营销广告,有一个核心目标:让人们记住你的品牌或产品,这是由用户的心理占据。

而这就需要你再说一遍,你的广告的集中交付。重复这里主要包括三个要点:

重复(1)广告内容

内容一段时间,广告始终围绕着一个核心或核心目标点,不是广告含有N个点,是核心点,有什么想表达的。

很多人喜欢把广告里面的一切,怕别人看不出来,我不知道那是理所当然的,现在少并放置广告时间少,消费者越来越健忘。

重复(2)广告策略

一个广告出来,需要经过一段时间的积累,才能看到效果,没有成就的重复不能被记忆,你要占领用户的用户时间的心智占领。

从来没有一个广告和营销策略,今天,明天连续变化,时间和金钱的政策。

所以,我们应该做的一个营销重点和效率,在固定的时间以集中的方式“洗脑”的用户,直接到沸点。

重复(3)核心广告关键点

就像刚才说的,到广告突出了一个关键点,比如你的品牌名称?你的核心产品功能?你的感受?你的促销活动?还有很多。

那么,你拥有的最重要的核心信息,在广告中重复,如“58城市”,“种子二手车”,“饿了,不给妈妈打电话”这些广告,你会发现它会集中多次提到关键词,你可以不记得。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

做这些营销效果已经好了很多,但如何进一步降低营销成本,提高营销效率也?

先看第一五项建议。

五,你没弄清楚用户的购买决策过程?

许多公司,如果要清除了用户的购买决策过程本身,他们知道如何打出的广告不公!

严重一点,用户购买决策过程包括几个阶段:产生需求,收集信息,并将信息,购买决策,有购买后行为。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

第一个阶段是创造需求,客户的需求是在大多数情况下,下一个出现还是线上如何刺激?

如果广告是刺激行为增加线下线上,如果刺激在线,有必要加强各网上广告。在这样的臭豆腐,那肯定得推出线。

当然,对在线和离线的同时令人兴奋的,那么你必须了解你的用户访问所有的信息渠道,在用户最集中于获取信息的需求,多数用户认为,在哪里的信息,请广告应该是它来确保信息收集。

其次是信息和购买决策的比较方面,如果信息的收集的前部还没有看到你的产品,你无论什么。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

在这个环节,这将是各种犹豫,各种综合比较,权衡各种。

所以,这个时候我们需要知道:哪些用户最关心的此类产品?什么会影响他们最终的购买决策?这类产品偏头痛或记?我们的核心优势没有体现在广告等 。

当然,在这个时候,大量的广告,抓住用户的心理弱点,比如:让用户有一种“不立即购买不会”的急切心理; 例如:创建一个“稀缺”的氛围; 例如:使用用户帐户心理,减少用户犹豫心理。

总之,你的用户的购买决策过程中,你要搞清楚?优选地,在一张纸上绘制,良好的发型。

哪些领域会刺激你的用户需求?您的广告是否有足够的吸引力,让有兴趣的用户?您将主要用户了解产品和建议,比如如何经济有效的领域,其中?与此相反的决策会议上,用户将更加专注于什么?你有没有针对性的广告布局?

解决了用户购买决策的问题,有必要解决用户操作的问题,这是6点。

第六,不要让用户采取行动太困难

好了,前面没问题,事实上我们的广告以满足用户的需求,一个关键的营销点,也都做的非常好,最关键的是,所有类型的用户信赖。但是他们仍然不采取行动?

有什么问题?

这是一个典型的营销问题吧,大家都在使用其大部分资源,强调有多好产品,但很少不断告诉消费者改变是多么容易。“”怎么简单的动作”,没有办法让消费者觉得它很容易完成的目标。

这是至关重要的,尤其是关键。关键的,基本忽略。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

我们必须让用户觉得很容易采取行动,可迅速实现。想想其实,吸烟会伤害身体那么可怕,因为戒烟并不容易实现,我们不想改变,更不用提那些肤浅的需要你?

耶鲁大学做了一个实验的目的是让学生去医院翼免费的破伤风疫苗。他们准备了两个不同版本的手动破伤风,不同群体获得的版本。

取得了一批高恐惧版,采用夸张的语言来高度刺激这说明危重破伤风症患者的图像; 而另一组有恐惧的低版本,相对平实的语言。结果出乎意料,一个月注射疫苗后真的去学生的相同比例实际上仅为3%。

然后继续进行实验,实验并没有改变任何东西,但手册中的实验者增加了两个肤浅的内容:

一个是去一所大学医院位置图(大家都知道的方式向大学医院); 另一种是提高疫苗接种的具体时间。

然而,就是这两个看起来内容没有意义,最终,接种疫苗的学生中的比例为28%显著上升,增长了9倍多。

这有什么好做的产品本身,更多的地图,以及具体的时间“去校医院接种疫苗”这种行为,似乎更容易达到。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

换句话说,再好的产品和活动,没有良好的消费者你的神话面前,让消费者知道“你的产品容易实现的需求”,“你的活动特别容易参加”,“你的APP会能够使用一键式“。

要告诉消费者的行为其实很容易‘‘容易能够做到‘’很多人都做,“等 。

所以,这一点,我有理由相信,这样的营销可以事半功倍的效果,但只能“相信”而已,并非老贼自己对她的脸,但没有绝对的事。

所以,下面的7项建议是必须的。

七,你的市场营销/广告做了测试?

在我看来,在所有的事情,可以说无法逃脱两个词前:测试。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

您的广告并没有让用户产生兴趣,没有用户刺激需求,这就要求测试!你的核心营销卖点是不感兴趣的用户,这需要进行测试!有当地的广告没有投票权,也有定向的标签,这也需要进行测试没有问题!其营销策略更高的转换率,这需要考验!。

有根本没有,没有广告天才没有测试,都出来了一步一步的测试。

同样,广告是至少超过50%的浪费,但我们不知道在哪里浪费。如果不考,会浪费更多。

在营销世界里,简直可以说是绝对的怎么样,不是实验,没有经过测试,一次性要拍好广告,这是闹得打。

什么欢呼广告?

很简单,通过有效的广告真正的考验会鼓掌广告。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

请注意,没有什么是扩大势能最佳,反复试验,是最有效的举措。

好了,下面说说最后一个。

八个警惕大品牌神话

笔者是支持企业重视品牌建设的重要性,品牌公司的重要性是毋庸置疑的。

但也有很多人,在网上看到了很多大品牌的,看到每天挂大品牌的营销案例炒天,慢慢地飘!我觉得自己就像生活在一个超级品牌。

作为中小型企业,不是不能做品牌,而是应该“小心”打造品牌,因为输不起。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

(1)不要一味的模仿与迷恋品牌

模仿品牌并不重要,重要的是盲目跟风,甚至到了痴迷的程度,忽略了他们的发展和定位的阶段。

大品牌真的值得我们学习和模仿,但除了学习,现在他们正在做外。

更重要的是,他们一步一步学习如何创建品牌,在过去他们是如何做的,他们水平这种策略在你的时间是什么样子,什么也?

市场营销应是创新+历史学家,尤其是做一个好的历史学家,大品牌做了什么事件来改变现状的历史分析,不只是看别人的现在,这是错觉装死。

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

(2)区分阶段工作

想要做品牌,不只是大品牌而来发挥各种创意,玩各种品牌精神,打造品牌的信念。

起初,我们必须解决“我是谁,我是什么做的,我能为你做什么,”这个问题,你都做到了?

搞清楚这8个问题,省掉你50%的广告营销预算!

无论如何,我在路上看到太多的企业打造品牌直接死在这里!

分阶段部署没有工作,你怎么知道什么要现在解决了这个问题广告?你怎么知道每个广告的重点是?

(3)不要打开高,国际范

我不知道什么时候开始,高大国际标准似乎是与品牌的代名词。

做一个产品的推出,问老板怎么办?答案是:一定要高高。做了一些产品广告的下一行,要问领导远见的建议?答案:一些国际准则。策划一个事件,老板说:一定要高,最好多一些国际准则 。

我们相信这样的情况,你遇到的太多了,你不必问他会说些什么。越来越多的人开始对“大了起来”和“国际准则”等字眼来获得品牌决策会议。

这是因为大品牌的痴迷,有品牌没有明确的意义。

因此,当涉及到品牌的问题,我不知道怎么说,不只是说:“呃 - 这个高大一点,国际上的规范,即 。“因为给人们天然气高大傲慢,硬的感觉。

这完全是莫名其妙花钱,专业工作的非专业的命令,不。高大的国际标准也救不了你,你可能会杀了你的时间,以保持品牌的旗帜。

总结一下

总之,一个非常成功的小品牌,它必然有其自己的一套非常完善的销售流程。最大限度地提高他们的销售效率,应该重点应该是最焦点。

为了保证充足的食物和衣物,谈谈强势品牌做。而且也不是所有砸钱品牌,建立品牌随处可见,例如:每一个良好的客户服务,处理每一个投诉,完美良好的品牌基础VI,升级现有产品,提高客户满意度 。

那么,八个广告和营销问题全部结束,他们可能不直接“杀了你”,但会大大浪费你的营销预算,甚至毁掉你的目标。

希望它可以帮助你。

相关阅读

友情链接:

大悲咒全文 线上念佛 心经唱诵

|终端营销|广告营销|品牌营销|管理|市场研究|

苏ICP备18043316号    互联网营销网版权所有    网站地图