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万字经验复盘:如何搭建持续增长的线上线下运营体系

编辑:互联网营销网时间:2019-02-02 14:01:05阅读次数:

经验重播的万个字:如何建立在线和离线作业系统的可持续增长
万字经验复盘:如何搭建持续增长的线上线下运营体系

上个月,一个独立的女装设计师找到我,希望我做了一次业务活动,帮她清理库存。

这个自主品牌是不在线的流量,在两天的时间,我做了一些小规模的精密裂变,成立了五00人的社区,然后爆炸的社会,活动当天,在1分钟内就实现销售金额突破10万。

然后我把这个事件重新设置了一下,写在“五00人的社区,一分钟销售突破100000 |爆炸案回放”(点击标题阅读)。

于是很多人加我,让我帮他们的项目操盘。我发现有些人极不合理的目标,他们要天天一波社交营销活动中,付款改造。为什么是不合理的?你可以想想,为什么天天天猫双11不,但是一年只有一次?

那么这篇文章仍然是干品的实际操作。这是第二季度最后一篇文章,“一分钟销售突破10万辆,”在。这篇文章的核心是在最后的战役第二,如何帮助这个服装品牌搭建一个完整的操作系统。

服装品牌的目标是通过这个网上系统千多万,实现年收入。虽然产品是服装,但建筑操作系统的想法是常见的。

如果文章中恢复磁盘山猫双11,那么这篇文章就是等同于“如何建立一个完整的操作系统山猫”。

万字经验复盘:如何搭建持续增长的线上线下运营体系

本文目录:

1。状态和目标:这是所有业务的开始,你需要清除现有的资源,然后制定自己的目标;

2。基流准备:许多公司从零起步早,不要指望裂变,并到交通,只有万丈高楼的未来地球良好的基础;

3。成长系统:有一定的基本流程,开始加速用户增长;

4。内容矩阵:通过构建多平台的内容矩阵,以实现不同的操作目标;

五。用户生命周期:没有用户生命周期,它不会用户的操作,但在没有用户的营业收入;

6。经营活动:经营活动的目的是要达到所有的工作指标,而不仅仅是拉新的,支付改造;

7。支付转换:如果您不支付的转换路径故意设计,用户不会乖乖地付过。这一步完成后,其他运营商都没有机会。(公司的钱怎么活?)

我设置了操作系统概述:

万字经验复盘:如何搭建持续增长的线上线下运营体系

如上所示,文章目录我是重新排序,这样构成一个完整的操作系统,包括:生长,内容的操作,用户操作,操作活动。

该系统用于任何其它产品几乎是普遍的,但每个操作系统的具体细节可能差别。

首先,状态和目标:

“道德经”第12章:“一生二,二生三,三生万物。“。同样是真实的操作:所有操作始于一个目标,只有一个进球的事。

1.1个项目目标:

快速增长:需要实现在线用户的服装品牌快速增长;

新的零售转型:原线下渠道的优化,扩大在线渠道,并最终整合线上线下渠道,可以引导对方;

寻找加盟商:加入提到,也许有点少“互联网”。但是,这个项目不仅是开发新的在线渠道,但还需要继续发展原有的线下渠道,同时扩大特许人可以被认为是一个B端用户获取,因此,我会更加低成本,更有效的方式来寻找加盟商;

增加收入:从短期来看,线上渠道将成为收入的主要渠道。

1.2种状况:

熟人圈的服装品牌,以及线下渠道少量之前做生意。如果需要实现快速增长,其实有扩大线上渠道,但提到卖衣服,有的人可能会认为淘宝的优先级。但事实并非如此,现在进入淘宝从0开始,如何快速是可以做到的?难。

为了清楚地看到企业的地位,我做一个SWOT分析:

万字经验复盘:如何搭建持续增长的线上线下运营体系

总之,该品牌将有杀出重围更多的机会。

1。该品牌产品的优势,该产品设计得非常好;

2。缺点是成本,因为体积不生产高,成本高,因为没有线的积累,所以要扩大高淘宝电商配送成本;

3。威胁,许多竞争产品;

4。在的机会去网上渠道中心,即必须避免流道的淘宝中心,或者需要投入很高的成本,以及低早期的投资回报率。

其次,编制的基本流程:

的基础流部分两个核心指标的存在:0成本; 高精确度。

之前,品牌花6千把太软文通过一些当地市民吃,喝,等,虽然价格不高,但流量是不准确。

2。如何准备基于流:

制剂的方法是建立业务流池的基础,这将引导用户到微通道服务号码,并添加个人微信。想法是让每个场景的品牌设计师线下用户可以接触所有的网络关系。

有几个这样的场景可以实现:设计师的工作室,显示线,线下活动,展览排水。

2.1。1个设计师工作室排水:

由各大电影公司的销售,完成设计的路线,熟人熟客倾向于买衣服的设计师工作室。所以,每一次客户的工作室,设计师将引导用户通过一些公众关心的话术。

在这里,话术其实没什么太大的压力,并能为客户添加微信“在公众表示关注,一些新产品将是重回巅峰的发布,你可以提前看到新一季的”,并要求,是一般能够Studio用户添加微信,对方也不会拒绝,因为你可以找到工作室,代表用户或设计师在品牌很有信心,因为公寓的工作室,而不是商场。

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2.1。2线显示引流

在演出中,每一个设计师品牌完成演出后,旁边的T台是一个大屏幕曝光能的品牌,设计师一般都是平台,分享他们的设计理念。这一幕,我们特别喜欢的互联网界,参加交流会在各种线路,客人说完共享PPT,最后留下一个二维码来实现排水。

2.1。3个排水行活动:

设计师将参加一些有趣的线下活动,其中有许多是过去被邀请,也有自己的赞助商。她曾经告诉我,她不得不做了一些活动,教女孩做帽子。但完成就完了,没有后续。

如果观看游泳池思维流点时,此流程仍无法释怀,我们可以通过数字话术引导公众关注,并添加个人微信。

2.1。4显示引流:

当品牌参加一些演出时的展览排水方式是印在宣传册的二维码,滚动起来,海报。

2.2优选应用于早期基于个人微流路:

虽然基本的需要建立业务流池,沉淀在公用号的顶部,但优选的流速可以被添加早期的个人信道微。为什么?其次是社会,那么流程可以上最好的个人数字沉积,如果只在公共数字沉淀,公众,然后数增加个人微频道指南,然后拉进社区,让更多多于一个的步骤,自然最终转化成团将是低。

早期加个人微信也可以促进更好的生活的用户,因为个人号码,朋友圈越多,社区,个人聊天这三个用户的联系人。但是,只有沉积在公共号码,只有一个用户的联系人。初流的基础上,可以被描述为用户种子,从流动点,决定开始增加裂变的量后期。

2.3小结:

交通流是决定裂变的大小时,未来的发展为一种产品,尽早开始的基础。我个人更喜欢低价的风险,即现有资源的整合,为交通的早期基础。如果没有太多可以整合资源,然后有准备地快,1个流速慢两种方式。

1。快速的方法:

通过付费流量广告或获得基本的软文,KOL转发通道。但需要额外的投资成本。

2。慢的方法:

内容获取(CPA),通过内容多路分配,交通流沉淀池。这种方法不需要额外的投资成本,但如果有分配更多的频道,你需要考虑人力成本。

三,成长系统

简单来说,如果生长系统,从基流借来的,做旧与新的裂变。

许多小伙伴可能参加过很多社会裂变,球迷见证了疯涨的数天的过程。但是,这样的裂变不能天天做。由于裂变的过程中,需要投入更多的人力和物力资源。接下来,我赞成在系统设计女装品牌成长。

成长系统应包括两个部分:可持续定期裂变裂变+。

我进行这两种类型由下表裂变的比较:

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3.1个可持续裂变:

如果我们比较周期性裂变山猫双11,天可持续裂变猫是正常的交易流量的一天。无需投入太多的人力和资源来规划活动持续裂变,只需要提供以老带新的入口产品的主页和其他页面。

这是一个可持续发展的裂变中国的汽车,从车上打主页,你可以看到礼貌邀请入口,从这个角度观活动的,无需投入人力来启动部署流程; 没有必要花太多的物质资源,以奖励的用户,就奖励车优惠券。

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可持续裂变只需要最少的人力和资源,所以在这里做的,我的未来设计了几种方案裂变通过A / B测试的方式,以获得最佳的发展战略,从而固化可持续裂变的方式。

选项A:没有。公开裂变欢迎信息

①新用户数后公众的关注,自动发送欢迎信息,欢迎底部副本“回复”拔羊毛“优惠券接收新赛季”的语言;

②用户回复关键字后,系统回复优惠券接收规则,以海报,为用户拉新的沿;

③规则如下:拉三个人获得新的30元券,消费满200 $可以是一次性使用的; 新拉五个人可以得到$ 五0的优惠券,消费300可以是一次性使用的; 拉新的10,就可以得到一张100元的优惠券,消费500可以是一次性使用,还可获赠球衣。

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方案B:否。通过公共菜单裂变

B计划有类似的计划A,只是引导迎来除去公共裂变拷贝数,而是叫一组的公共菜单号“领福利”菜单。

这是为了测试品牌裂变入口,欢迎语言更好,或更好的菜单。两种入口的每个产品,效果可能有所不同,所谓的分裂,而不是有效的做一个程序,但需要进行测试AB。

3.2裂变周期性:

对于这个项目,或者定期裂变两种方法可以做到:本地流量裂变裂变+有限区域。

我想解释:

如果一个品牌是一个纯粹的产品线上,你不需要交通裂变做离线。但品牌是在网上,并在过渡到新的零售,这意味着未来所有在线和离线下打通,并且将继续开设更多的商店下线从脱机转换。

而开实体店,你可以从广东本土开始,这样可以降低试验成本和前期差错商店。为了支持这一目标,我们必须广东本地流量和开放的领域,同时力。广东做的就是支持当地交通部表示,新的低成本的零售转型的目标和路线寻找加盟商。

因此,将不再强调,运营商首先必须有一个目标,然后将经营策略,将有一个所谓的分裂方法。

接下来,我执行排序两种裂变的:

3.2。1个当地交通裂变:

裂变需要设计的诱饵,如果他们希望当地的交通,基准线下方的最简单粗暴的诱饵是,你可以。这样的设计需要围绕一个主题诱饵:如何流下党的路线。

诱饵:在按独家优惠券的新品发布会排队买票+会议抵扣

本次会议将举行自己的品牌在广东。因此,在由于需要参加会议现场裂变过程,有可能控制裂变区域的流量。

诱饵B:下显示的独家优惠券行门票+会议抵扣

谁将会参加由小举办这次展览的门票为其他设计师,拥有自己的品牌走秀。这样的节目是在广州,佛山,深圳和香港普遍持有。

裂变诱饵以上,有必要在未来由A / B测试,试验和错误。

裂变过程设计如下:

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①在裂变开始的量,则需要通过多种渠道曝光,渠道需要选择更多的本地业务信道。大致梳理如下:设计师自身的朋友,朋友圈设计师的朋友,公众鸣叫圈无。(选择推到粤用户),现有社区。事件发生前的空闲信道的选择,当大量的起步较晚的需求,就需要把一些本地化的支付渠道;

②通过曝光的活动,渠会流向公共号码,关键字公共号码接收个人回复海报和描述演出门票收到规则,如果一个新用户欢迎的语言发出的海报;

③每个用户转发所述海报;

④在活动期后,在头拉等级的数量,就可以拉动头部之前获得几个门票。虽然这些谁参加用户的活动可以得到一个专属风格的会议抵扣券。

关于抵扣券:

券的目的是在流动抵扣实现裂变,实现转换费。因此,有几点需要注意:

①可抵扣券本身需要指出的两个价格,一个是门票购买价格,可以扣除证券价格。例如,优惠券可以抵扣会议300元服装板块,但50元的门票购买需求。但用户的裂变是赠送免费的优惠券给他们;

②在活动开始前的准备,你需要提前发布可以50元的公开微博和菜单,社区,朋友圈的数量购买$ 300的优惠券,因为交通可在广东省以外可以看到购买门票。需要参考山猫双11位包,也就是付了50,300新品发布会可以扣除当天。由于参与裂变当地的交通,你可以得到免费门票,以生产优势为本地用户的感觉,这种感觉是用户的最爱;

③优惠券可以捐赠,因为有些人谁是优惠券免费的一部分。以产生用于优惠券稀缺,优惠券传递过程是次要的传输;

④50元扣除300元逻辑是,新的后付费提升改造,花了$ 50,无暇顾及抵扣,所以要转换率更高。如图所示在这种情况下$ 300抵扣50元证券双底11首付和电子业务逻辑,并低于9家美国集团外卖。9以后30元红色信封是相同的底层逻辑。这是实现高转换费。

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3.2。任何流量裂变区域2:

任何区域交通裂变,在前期程序的系统,我做了一个试验和错误,也就是要找到一种成本低增长的最佳途径 - 即裂变社区。由于早期的裂变和重大转变需要通过完成社区,和已故的付出,我们必须逐步过渡到电商的内容。虽然转化率,因为社会,但有一个问题,运行费用高,而且不能携带大流量。

接下来,分享想法和裂变社区的方法。

思路:

预试错,我们发现,告诉用户,更多的社区居民的情况下,价格更优惠。这个时候,很多用户会拉进组女友。因此,我们可以消除库存,发布新产品,推爆款,等。,开展定期裂变社区。

裂变过程设计如下:

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①开始对社会承载的流量,因为有两个活跃的社区,属于较高程度的用户的忠诚度的。循环通过某种类型的清仓大甩卖,或购买活动爆款,没有价格提前公布,但需要提前裂变交易发布。裂变交易阶梯优惠的方式来完成(在双11个活动,我们将重用这个戏,但日常使用的裂变折扣,双倍的有优惠11个事件量。因为在折现率的双11大,通过优惠的金额,会更容易直接用户,以刺激购买欲望):

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②海报将被分发到组,所以目前两个活动的社区开始转发海报。后续人员入组通过自动规则说明和海报分发组工具;

③活动开展前反弹,但没有公布价格,如果价格公布之前,可能会导致该事件,因为用户没有满意的价格,不裂变传播。因此,这种方法充分借鉴过去的社会改造的成功经验。裂变活动时间结束后,公布的总数,我们组内享受的折扣率;

④因为大多数公众的注意力既不裂变流数,所以,我们需要把重点放在公共接收优惠券的数量相应数量的;

通过该方法前,共享实际操作中,社区集会,完全转换费⑤。

四,内容矩阵

虽然称为内容矩阵,但出牌次序,每一个内容平台都有。根据成本的考虑,平台运营商仅在短期内微信服务号码和社区。

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公众和社会的需求数量相互转移。没有公共交通分流到社区,社区因为有时也有一些分裂活动,所以也需要定期的交通改道公众。

我会针对社区正在做的市民数量排序:

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因为不同的公共和社区的数量,以适应每一个场景。从转换和运营成本,这是不一样的。因此,所有的交通需要在公众没有承担。。没有。没有。因为它是公共服务,所以每星期鸣叫,鸣叫本周一对爆款的故事,充分利用用户的一个故事支付。社区定位为分享对时装设计,服装搭配,和周围的一些服装主题互动一些日常的灵感。

因此,公共和社区数量之间的关系,已经渗透到了用户生命周期,众所瞩目的新用户,数量,培养忠实粉丝社区。

4。没有。1个公共运营:

没有公共运营框架:

首先看一下由一些公共操作框架和逻辑的整个地图:

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①公共电力供应商数量的付费内容转换由推文的内容来实现;

②流可以被引入到通过菜单或小程序商店,其目的也是为了支付转换分流的社区;

③领福利菜单,在上述系统中生长in've说,其目的是使可持续裂变,它提供了一个活动条目,固化裂变过程,无需过多的人为干预。

欢迎辞:

格式是问候:问候+固定转换活动导向,然后手术(基于活动动态调整)

欢迎特定语言版本如下:

欢迎关注XXX巴黎独立设计师,她像是从童话故事,快乐的颜色成人世界的休息和填充心脏。“成形铣削动力,是一个孩子,让我们带您去探索它完全的世界美丽的女孩。

菜单:

①变成美丽的社区:点击菜单,系统推动社区海报。在二维码海报信号个人微维码,用户需要尝试以沉淀早期的个人编号,以。个人号码,用户将被拉进社区。

②进入店铺:点击菜单,进入小应用程序商城。

③上福利:裂变入口。通过此菜单,用户会收到裂变海报,而公共号码会自动回复,那么当前裂变事件手术。

微博:

内容电商微博有个特点,一个字概括的“故事”。

因为只有包装成一个故事,让用户来支付你的故事,要为您的生活。内容电商特别适合样的价格是没有太多竞争力的产品。具体推品牌文章此处不显示。的需要提供相应的故事小程序来买衣服图片的文本鸣叫; 到底是否需要提供一个小程序商场门口。

我总结了两个电商微博的风格内容,供大家参考。

有赞美:

鸣叫讲一个故事,注重最终产品的小程序的链接,付款转换。像流量较大,但内容本身,我觉得实在是太少了故事。产品广告多一些。

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彼得大叔潘:

该品牌是做女装,文学偏见的风格。叙事微信鸣叫本身就是强大的,有时甚至有英雄。

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4.2个选区操作:

社群运营框架:

首先看共同体框架的操作。社区运营商其实是一个非常昂贵的事情。因此,社会应该是主要的运营商合作分成两类:日常支持论坛的内容,加强互动; 周期性活动付出收获的高转换率。

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如何建立一个闭环活动内容:

支持团体和增强内容一批活跃其实还有一个闭环。这也是当许多社区项目电商找我操盘,回到我的痛点。他们说,我的社区的内容,我会送产品的一些图片或其他内容的组。但该集团是不是很活跃。因此,如果社会不活动的一次,也就是死亡组,转换将支付一落千丈。这是高薪酬背后的电力供应商社会成本高等原因,因为转型需要操作的持续成本高。

社区有内容输出,用户会产生讨论和互动。已与用户积极互动,再次将内容输出到社会,会产生更多的互动,这是一个封闭的循环,循环,我们称之为“闭环活动内容”,对于任何社会来说,这闭环说是很常见。让我给你举个例子:

知识学习,教育内容循环是在社区的活跃:

输出知识(讲座),小组成员讨论和实践,以及Q&评测。

学习类社区已经关闭,这将允许社区保持活跃,活跃的后续支付转型。

有源闭环的内容销售类社区是:

产品输出,互动讨论小组成员背后的故事。

在上述闭环的基础上,我们可以保证一定的社区活动,但如果你想进一步提升活动,你需要通过活动的方式进行操作。具体活动具体操作,我会整理出章业务活动。

这里大概提了一个想法:围绕一个主题为“参与感”活动,扩大。知识学习,活动策划者需要允许组成员完成的个人或团体的形式,即工作,以增强参与意识。产品销售类社区的社区,例如衣服,即通过活动策划,让用户选择自己喜欢的设计风格,但即使是自己做DIY品牌T恤等。

社区人员结构:

我最近讨论研究组有病例的船员,他们有100个社区,今后准备扩大到500个社区,这些社区支付到最终目标。但你会发现上来看看这从商业模式的社区模式,会出现很多问题。那不是快速规模扩张。

我们算一笔帐,个人管理10组,500组,将需要50人管理。当然,有人会提到机器人。但要到目标群体,机器人的使用,转化率不高。

因此,女性的社会,虽然没有这样的大型社区,但程序做好准备。我通过社区管理社会组织结构图来表达我的想法。

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假设有三个品牌服装,即ABC当前组。管理员是主要的组三组。但是,这三组需要通过一个漏斗模型,筛选出公司的非成员,此人喜欢的朋友,他是管理员,那就是他们的人口,管理员会拉独自一人成团,将在组抛光社会营销的方式转化率高教他们。

例如翻番11,传达在管理员组管理员公司的社区相关的活动,并且管理员都各自在自己的社区营销组在同一时间。

以各组早期死忠粉的管理员应该叫,他们的忠诚度非常高,并且有一定的空闲时间管理社区。早期我们可以给他们的报酬是40%关闭所有产品可以购买,等。。在未来,应该下放更多的权利和福利管理员。管理员成为类似公司或合作伙伴的频道,你需要给他们一些奖励佣金。

第五,用户生命周期:

服装品牌的用户生命周期划分,我的想法是从来没有付费用户为付费用户,然后与我们的加盟商需要获得一个低成本的重新消费者,在一起,所以复杂的是从用户的购买,将有一个漏斗,过滤器加盟商。

请看下图:

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5.1个潜在的用户:

目标:以最大化层,所以前面描述的整个系统增加是提供一种用于流动层。

实现:基本流量的增长系统。当潜在用户,新用户进入大众的数字,你需要分发新的福利信封,以帮助支付转换为尽快完成。

5.2个用户:

目标:以提高工资的第一单(第一单品牌服装购买的转化率,如果完成,用户收到的衣服,面料,质量,技术等服装本身可以是自己的一定比例来提高再-采购)。

实现:完成目标经营活动。

5.3顽固的粉末:

目标:提高再购买率,并筛选出对管理员的合适人选

实现:再购买率需要通过社区活动和电商的运营方式进行; 每个社区都会有死忠粉,你需要找到死忠粉各组,而这些人有一定的社会管理基础,并有一定的空闲时间。这些人将被转换为一个管理员组。

5.4加盟商:

目标:寻找加盟商

实现:从加盟商的死忠粉过滤掉了,但这样的用户,因为如果你要加盟的品牌,你需要支付加盟费。因此,线的直接转换的可能性低,通过线路需要转换。

在线活动策划提供的服装线为晚餐粉的忠实用户。由10人饭桌上的服装,服装设计师和他的朋友圈子以及晚餐组成的死忠粉,来执行转换加盟商。

在新的加盟商零售:传统的加盟商通常拥有当地的渠道资源,这意味着他要亲自与流。即使是一些品牌的加盟商不流,他们往往在商场的中央位置网上流。

但这种特许经营模式的缺点,品牌方获得的加盟费,但被特许人生死未卜。服装品牌一个目标是使过渡一种新的零售。所以,要点之一是加盟商系统。加盟品牌加盟商后,就可以从包里单向交通的品牌方购买,购买离线流量。品牌路线改道下商店下一行党。线和流本身将存储线,由此形成线路开环的下一行的。

六,业务活动

如果经营目标,品牌的操作系统的活动来完成转换费。然而,如果需要的目标细分市场,操作系统的活动来支持目标两种类型:调动用户的参与感; 的转换费完成。参与本身的意义,同时也支付支持的转换。

6.1个调动用户的参与感:

消费心理学认为:如果人们把更多行动的产物,即参与。他会觉得这个产品更有价值。这也是为什么宜家家具被广泛喜爱的人的理由,那些桌子,椅子都是用户自行安装。

基于这一目标,需要不断策划活动,以提高用户的参与感。对于服装产品,最近有三种主要类型的活动能激发用户的参与感:在品牌的参与意识参与感,感觉参与设计,产品。

6.1。1个品牌的参与感:

思路:

不时出现在该品牌的走秀时间,或举行了新品发布会。因此,通过规划的活动,从用户生成的模型,让用户在秀场走秀的品牌,从而提高用户的参与感。谁参加走秀的用户,模特走秀的衣服免费提供给用户。

怎么玩:

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①在公共和社区同时开放注册入口号;

②使由H5工具,用户登记的注册页面;

③释放参赛者照片通过H5投票工具,用户自己进行拉票;

④当选的排名,你可以参加在会上走秀线;

⑤新品发布会结束后,通过公共数微信微博曝光活动。适当的预算,也受到等多道曝光发布会。

6.1。2设计参与意识:

思路:

如果是这样的用户设计的服装,这些衣服肯定会被一抢而空用户。但时尚的设计,毕竟,门槛很高,不是说每个人都可以是时尚的设计。

为了让用户产生这件衣服是我设计的感觉,我们参考国外服装企业发挥Threadless的。这允许用户设计的T恤,因为该类型的T恤版是固定的,没有设计,只是T恤的设计能为用户设计。

当然,也许设计为用户提供模式是很难的,它会提供一些设计元素,让用户把这些元素结合在一起成一个模式。

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怎么玩:

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①在公共和社区同时开放注册入口号;

②用户注册。为了鼓励用户注册,如果选择了用户的设计稿,例如,399 T恤原价,用户自己购买,还是建议朋友购买用户可享受独家价格199;

③用户提交的设计稿,主要是通过一些在线工具的设计;

④通过投票工具,每个用户拉票;

⑤被打板生产工艺。生产用户和用户的朋友之后就能享受独家价格。这一次,预算款T恤设计通常用户会是一个非常“鸡血”的销售,因为,他会问他的朋友卖疯了你的T恤设计。(这也是用户为核心的完成心理Threadless的)

6.1。3个产品中的参与意识:

思路:

我们提供一个机会,让用户对新产品进行投票,选择自己喜欢的风格。前三个型号,我们提供梦想的价格,这是原来价格的一半销售。

怎么玩:

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①在公共和社区同时开放注册入口号;

②通过一个新的投票工具项目,供用户投票表决。该类投票过程在社会上,这本身就是一个最好的反弹互动。投票期间不宜过长,在几天之内完成;

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③投票结束后,立即公布在社区的投票结果,并凝聚休假一天;

以一天的反弹,转换费,在社会上最终完成④。

本次活动,经过前期的试错,要交15%的转换率。因此,在活动后期是可以治愈的周期,定期。

6。支付2完成转换:

支付可以提高转化活动,总的结论,比较常见的有以下几类:秒杀,优惠券,活动,小组活动打,红色,砍价,抽奖。玩的活动,但这些活动中最基本的,不应该是一个积极的系统的一部分。

插件可以增强薪酬制度转换活动,它应该分为两类:继续这样的活动,重复事件。

6.2。1继续类型的活动:

活动的持续普通型往往需要一个固定的入场。例如,用户菜单,可通过公共号码“领福利”优惠券。

6.2。2周期性活动:

定期举行,如在近期规划为品牌的双11个活动,这是一个周期性的事件。作为一个例子双11,本次活动起到如下:

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①产品SKU一倍品牌的11准备好了,我有一个建议:降低成本,但看起来并不便宜。成本高,但并不大降价。成本低,不看,可以设置高原来的价格便宜的商品,然后通过各种“价格游戏”用户创造廉价的感觉帐户。

②需要一个告知双11个活动,多渠道的热身活动中,除了已经拥有和公共社区的数量,还需要渠道资源进行整合,在这个项目中,我们会选择一些双11个免费通道,朋友的例子,服装KOL圈等。。通过多种渠道进行热身活动,类似于目前刚刚起步,车辆少多的品牌,带来了一定的启动电流的;

③双11,淘宝击败了我们和时间差,这种情况下必须双前做11。双11再搞,别人吃土,你让别人怎么买你的货?

另外,我们可以在一个单一产品的大一次性使用优惠券。与此同时,我们做了一个优惠的激励梯。在社区活动的卖家,我们来试错的最优路径裂变(仅适用于品牌,其他品牌可能没有,所以每个品牌的成长需要做的试验和错误MVP)。

多通道双11的流量向社会公布11个交易双。也就是说,1000人的社区总数,此人可能收到一张100元的优惠券可以是一次性使用的; 超过1500人的社区总数,那么每个人都可以得到200元的优惠券,您可以使用一次性; 超过2000人的社区总数,那么每个人都可以领取300元券,你可以使用一次性。消费券可在上述价格双重享受11折扣。也就是说,例如,衣服一节,原价$ 2000价格双11,1300。价格可以是以上额外使用优惠券的。

在活动开始前④一天,公布了当前组的总数,并引导用户社区公共号码接收优惠券;

⑤反弹携带的一天,然后完成支付社会的转换。

七,支付转换:

这部分是实际上梳理用户联系人的整个系统中,每个不同的用户接触,电荷可以完成不同目的的转化。具体而言,如下所示:

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7。一种微通道推送消息:

鸣叫微通道推突发产品每周,或推一系列爆款的。故事为基础的内容给用户触摸。每张照片是用菊花代码的小程序,你可以做一个直接转换费。这爆款转换费。推进洞左端的小程序商场门口,以实现完全转化类别。

7.2微通道菜单:

为了在微通道预约菜单小程序存储条目,以实现完全转化类别。

7.3个社区:

社区不是一个连续变换的场景,而是一个反复出现的事件变换的场景,例如,双11,年度宣传,推广大月度等。。方法在这种情况下,需要通过爆炸的社区来完成转换。付费转化率可以提高该目标段落。

7。朋友4个人圈子:

朋友转换代码菊花圈不高,远远低于社会场景。因此,圈中好友更方便用户至上的宗旨是建立信用背书。例如:新的走秀照片; 爆款鸣叫; 灵感; 别人展示现场; 服装打板生产工艺等。圈中好友的。The核心目的是基质排水和内容,为社会。

7.5推小程序:

该品牌使用小程序商城“单小麦”小程序。这个小程序有一个功能,可以让品牌做的活动,每天推所有小程序的用户,将在微服务通知信提交。因此,推动小程序本身可以提高转换目标第。

八,总结:

这是一个完整的操作系统程序,这个品牌还很年轻。但我帮助了品牌的方法,越来越不停的增长,想办法搞交通,想办法使裂变。

因为坦率地说,我个人的看法是,系统运行时,系统应该思考,没有思考的流动,流动的思维是思维运作的一个错误。单独看交通,积极转换回将是困难。

通过构建一个完整的操作系统:

首先,据我所知,大的目标;

其次,我明白资源的现状;

再次,基于上述各点,我配置的资源模块的状态允许运营商;

最后,让我流(用户)流在此模块中,从经济增长,到内容,到活动,以完成转换。

操作系统需要不断迭代优化,现在品牌正逐步登陆系统。纸,所有涉及到具体的数据,系统中的一些具体的指示是不是核心业务。我们希望这个系统能够帮助你尽快建立自己的操作系统的产品越好。

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